統計，展望2020全年的分銷趨勢，本土分銷商的高頻詞依序是：技術分銷、新冠疫情、新基建、國產替代、海外市場、并購投資、經營成本、貿易摩擦等。

技術型分銷：轉型的必由之路

毋庸置疑，技術型分銷的賽道將會日益擁擠。但如何根據自身現有優勢、提前布局以占據一席之地，才是分銷企業掌舵者的頭等大事。

新冠疫情：考驗企業的風控管理意識

當送走變幻莫測的2019年，業界普遍預計2020年電子行業總體景氣度將上行，新的應用領域將不斷涌現。但事與愿違，年初新型冠狀病毒肺炎疫情的無情擾動，全球經濟發展的不確定性進一步加劇，電子行業也受到一定的沖擊。

2020 年初以來我國爆發新冠肺炎疫情，各地政府相繼出臺并嚴格執行了關于延遲復工、限制物流人流等疫情防控措施。盡管目前我國防控形勢持續向好，但全球疫情及防控尚存在較大不確定性。若全球疫情仍無法得到有效控制，將對電子元器件產業上下游產生較大的沖擊——上游原廠生產的局部中斷有可能影響電子元器件的正常供應，同時終端需求萎縮也會對電子元器件的銷售產生不利影響。

新冠肺炎疫情將對全球經濟帶來兩年以上的衰退甚至蕭條影響，會導致IC和電子制造行業的結構性變化，大量的服務業、中小制造企業面臨生存危機。隨著疫情的演變，我們預測IC和電子制造產業鏈的全球化布局和實時生產結構將面臨挑戰，IC供應鏈出現本地化趨勢，電子制造業在歐、美、亞洲出現集散化的加工生產基地，全行業的冗余度提升、效率降低、以及利潤率下降。

那么，本土分銷商該如何應對？面臨全球范圍的經濟衰退壓力，企業的應對策略是削減經營成本、增加新產品研發投入、提高銷售收益。同時，市場低迷時期，更需要多和股東、員工、客戶、供應商充分溝通，公司產品研發部門、市場、銷售部門、保障部門共同參與，在原有產品設計、流程改進、新產品開發中投入精力，利用公司原有的技術和資金優勢，努力拓展新的市場。

新基建：時刻關注國內市場的新賽道

2020年2月以來，得益于國內疫情的有效控制，中國經濟市場迅速重啟，“新基建”成為重啟發令槍，被分銷業界廣泛討論。

國產替代：本土分銷商發揮“釘子精神”

隨著疫情全球化的發展，國際電子制造產業鏈也受到波及，再一次推高“國產替代”浪潮。業界認為，本土分銷商比原廠更懂市場、比客戶更懂技術，還同時貼近供需雙方，有望肩負起承上啟下的關鍵作用。國產替代在電子分享行業有兩層含義，一是國產品牌的電子元器件替代國外品牌；二是本土分銷商替代海外的分銷商。本土分銷商對本土客戶的理解更為深刻，執行力也更強，所以機會猶在。對此，該年報披露：“英唐智控以深圳華商龍和深圳海威思為主體的兩大分銷事業群將繼續在豐富行業經驗的引導下，加強資源整合，全力保證分銷業務穩定發展。”

海外市場：掘金印度和東南亞市場

隨著中國企業不斷發展壯大，海外分銷市場將成為分銷企業必須涉足的領域。據觀察，近年來，為規避貿易關稅風險，不少日系、臺系和國內本土的電子制造業客戶把工廠轉移到越南、印度等地。

其它：收購投資、經營成本、貿易摩擦

當然，也有一些不那么高頻、卻依然重要的關鍵詞，需要業界多加關注。例如，并購投資是企業規模化發展的必經之路，頭部企業仍會聚焦在優質標的公司。

又例如，疫情等多重沖擊下，2020年中小制造工廠的生存壓力非常大，一方面是材料成本的不斷提高，另一方面是人員成本在持續增加。還有曠日持久的貿易摩擦，雖然大家已見慣不怪，但還是要加強自身實力、靈活應對。

小結

可見，那個滿地黃金的分銷市場已經不復存在。仍留在賽場上的本土分銷商，必定要有過硬實力，從而做到危中尋機、化危為機、借勢破局。不過，這說來簡單，卻相當復雜。在當下不確定因素猛增的大環境中，我們應該認清事實、轉變心態，在維系原有業務的同時，力爭穩中求進、進中求強、強中提質。